הצבת מטרות עסקיות:
יוצא לי לדבר עם לקוחות
שאומרים לי שהם רוצים להגדיל את גובה ההכנסות שלהם.
זאת כמובן אמירה כללית, באוויר-
ולכן בשיחה איתם, אני הופך את הרצון למטרה ממוקדת- מספרית,
ניתנת למדידה:
מה המחזור שאם תשיג אותו תהיה מרוצה?
מתי אתה רוצה להגיע לשם? (תאריך מדוייק)
ואז השאלה הקונקרטית המתבקשת היא-
מה צריך לעשות בשביל להשיג את היעד?
כאן אנחנו מתחילים לפרוט פעולות- ברמה היומית, השבועית והחודשית.
כמו כן, חשוב לציין שיש לעשות מעקב מסודר אחרי המהלכים ולהבין מה עובד לי יותר, מה פחות ולכוון את עצמנו תוך כדי תנועה.








